هستند افراد بسیاری که بدلایل مختلف و با سودای ابتکار در صنعت اپلیکیشن موبایل دل را به دریا میزنند اما خیلی زود درمی یابند که صدای دهل از دور خوش است.

حقیقت این است که ابتکار در این صنعت تنها از دور زیباست و از نزدیک هیچ زیبایی ندارد. چرا که کاریست یکنواخت و روزانه در حوزه ی پروسه ی توسعه ی مشتری، خدمات مشتری، مدیریت فایناس ها و مالیات بندی، انتظارات و تیم های مدیریتی و غیره.

اما اگر ایده ی تولید شب ها خواب را از شما گرفته حتما در آن غرق شوید. اما پیش از آن حتما به سوالات مطرح شده در این مقاله که هدایتگر شما در این مسیر هستند با دقت جواب دهید.

آیا برای طولانی مدت در این مسیر می مانید؟

ابتکار در صنعت اپلیکیشن موبایل درست مانند کارآفرینی، مسیری است طولانی ونه مقصد. مسلما تا بحال بارها این جمله ی معروف را شنیده اید که موفقیت یک شبه رخ نمیدهد. بنابراین با خودتان روراست بوده و ببینید برای توسعه ی ایده ی خود، آمادگی لازم برای سرمایه گذاری و صرف وقت، پول و انرژی را دارید؟! اگر خواهان موفقیت هستید باید به اندازه کافی سرمایه گذاری کنید. بنابراین این حرفه را تنها درصورتی انتخاب کنید که بخواهید طولانی مدت در آن ادامه دهید.

آیا بازاری برای آن وجود دارد؟

اگر قصد ساختن اپلیکیشنی را دارید که قبلا در بازار وجود دارد یعنی قصد رقابت دارید ، باید درنظر داشته باشید که اعتبار سنجی ایده ، قبلا رسیدگی شده است که این نشانه خوبی است. سپس باید ببینید که چه عاملی موجب میشود که محصول شما در این رقابت دوام آورده و از سایر محصولات پیشی بگیرد و اصلا چرا مردم باید بجای 2523 اپلیکیشنی که در بازار موجود است اپلیکیشن شما را بخرند.

اگر قصد ورود به قلمروی بی قانون همانند آنچه که توییتر در اوایل دهه ی 2000 انجام داد را دارید، اوقات سختی را در پیش رو خواهید داشت تا اپلیکیشن تولیدی شما اعتبار لازم را بدست آورد. حتی شاید برای تایید اعتبار برخی از موارد مصرف و تشخیص شخصیت خریداران به زمان بیشتری نیاز باشد.

خریداران شما چه شخصیتی دارند؟

شخصیت خریدار، تحلیلی جزیی از افرادی است که از شما خرید میکنند که شامل دموگرافیک، الگوی رفتاری، محرک ها و اهداف میشود. هرچه به جزییات بیشتری بپردازید بهتر است.

اگر از قبل با شخصیت خریدار آشنایی ندارید، ارزش آنرا دارد که برای آشنایی با آن وقت بگذارید. هرچه درباره ی مشتریان خود اطلاعات بیشتری داشته باشید، شناسایی آنچه باعث آزار آنها میشود آسانتر بوده و درنتیجه محصولی خواهید ساخت که این ضعف ها را بیشتر و بهتر پوشش دهد.

نحوه تبدیل اپلیکیشن به پول چگونه است؟

کمتر از یک درصد از اپلیکیشن های موجود در در اپ استور، سودآور هستند. بعبارت دیگر 99 درصد از اپلیکیشن ها برای سازندگان خود به اندازه کافی درآمد زا نیستند. برای تبدیل اپلیکیشن خود به پول، شیوه ها و ابزار مناسب را شناسایی کنید. برای آنکه افراد محصول شما را خریداری کنند باید دلیل محکمی داشته باشید. حتی اگر اپلیکیشن خود را با استراتژی تبدیل به پول، به بازار عرضه نکردید و اگر درجلب توجه کاربران به سمت محصول خود موفق عمل کردید، باید درخصوص درآمد زایی درطولانی مدت عملکردی شفاف داشته باشید.

آیا برای عرضه ی محصول خود به بازار برنامه دارید؟

هنوز هم وقتیکه در کنار افرادی قرار میگیرم که گمان میکنند با ساخت و تولید یک محصول، کار به سرانجام رسیده است قلبم به تپش می افتد. درحقیقت با تولید محصول هنوز نمیتوانید خود را پیروز نیمی از این مبارزه بدانید. ساخت محصول آسانترین بخش از مسیر طولانی ابتکار در اپلیکیشن موبایل است.

آیا درباره ی نحوه ی جذب صد مشتری اول برای محصول خود اندیشیده اید؟ اگر قصد دارید پول خود را در تبلیغ در فیسبوک هزینه کنید ابتدا از شناخت شخصیت خریدا ر و گذراندن این مرحله اطمینان حاصل کنید.

اگر بدنبال بازاریابی محتوا، سئو، رسانه اجتماعی هستید باید خود را آماده کنید زیرا در طولانی مدت به نتیجه خواهید رسید. اگر خواهان نتیجه گیری آنی هستید باید بررسی کنید که مشتریان بالقوه به کدام ناحیه یا شهر بیشتر میروند و سپس برنامه ای خلاقانه برای دست یابی به آنها آماده کنید.

آیا برای بازاریابی منابع لازم را دارید؟

بازاریابی لزوما به معنای هزینه های هنگفت نیست، اما به زمان زیادی برای آزمایش آنچه کارآمد است یا نیست نیاز دارد. بازاریابی یک شغل تمام وقت است. آیا منابع لازم برای قرارداد بستن با دفاتر یا نمایندگی ها خارجی را دارید تا بازاریابی را برای شما انجام دهند؟ یا اینکه زمان کافی برای اختصاص دادن به بازاریابی اپلیکیشن خود بصورت روزانه را دارید؟

صرفنظر از زمانی که باید به بازاریابی اختصاص دهید، حتما باید کار خود را با برنامه ریزی شروع کنید. بررسی کنید که مشتریان بالقوه از کدام پلتفرم استفده میکنند و شما چطور باید توجه آنها را به محصول خود جلب کنید. بازاریابی بدون برنامه ریزی درست مانند آن است که روی یخ راه بروید.

آیا شریک مناسب برای توسعه اپ خود را یافته اید؟

اگر از لحاظ فنی خبره نیستید، آخرین و مهم ترین چالش شما یافتن شریک مناسب برای ساخت و توسعه ی اپلیکیشن است. اشتباه اکثر بنیانگذاران غیر فنی این است که درکنار زمان زیادی که به بازاریابی اختصاص میدهند، به خود محصول کم ترین توجه را ندارند.

آنچه آنها درک نمیکنند این است ،که اگر خود محصول اپلیکیشن خوبی نباشد هرچقدر هم بازاریابی کنند بازهم نمیتوانند توجه مشتری را جلب کنند. بنابراین بیشتر به پروسه تولید محصول توجه داشته باشید تا بتوانید رضایت مشتری را جلب کنید. یک محصول بینظیر با قابلیت مرتفع کردن نیازهای مشتری ،به کاهش هزینه های بازاریابی کمک میکند.